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挖一口属于自己的井 (2008/07/15 20:53)

在营销界，常常会碰到这样的事情，原本在一起左拼右杀，风雨兼程的难兄难弟，为了公司目标和回款任务的完成而一起呕心沥吐，同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨成为销售经理或市场总监。他们角色转变和更是雄心勃发，大有不完成任务就不罢休的壮志凌云和满腹豪气，而当初一样同为业务员的你，几年过去,还是一名在基层，奋斗在一线的老业务员，唯一的改变就是单位换了一家，工资张了几百元，额头上多添了几道皱文，其他却没实质上的变化。
       有时躺在床上回想以往，想起自己仍旧在原地踏步，而过去和自己平起平坐或还不如自己的小弟一个个都脱颖而出，一种无尽的失落和自责就像坚固的石头堵在胸口。
       其实这样的情况几乎经常会在从事销售工作者的同仁身边出现，看是简单平淡的经历中藏者许多耐人寻味的东西，这不禁使我想起了某杂志登载过的一则故事，想必对许多的销售人员来讲都值得借鉴和回味：
       两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里，这两座山上有条河，两个和尚每天都在同一时间去溪边挑水，时间长了两个人便成了朋友。不知不觉5年过去了。突然有一天，左边这座山上的和尚没有下山挑水。一个星期过去了，右边那座山上的和尚心想：他大概睡过头了，就没有太在意。哪知第二天，左边这座山上的和尚还是没有下山挑水，右边山上的和尚心想：我的朋友是不是生病了？我要过去看看他，看能不能帮上忙。等他看到老友之后，大吃一惊，因为他的老朋友在庙前打太极拳，一点也不想一个星期没有喝水的样子。他好奇的问：你已经一个星期没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗?朋友到他走到庙的后院，指着你口井说:这5年来我每天挑好水，做完功课后 ,都会挖这口井。即使有时很忙，能挖多少就挖多少。如今终于让我挖出水了，我就不必在下山挑水了，可以有更多时间，练我喜欢的太极拳了。
       在销售领域，业务员拿的薪水和提成再多，那也只是常规的工作，职责分内的事，也还只是在挑水。可别忘记从现在起，挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力；昨天的努力就是今天的收获，今天的努力就是未来的希望。

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